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| Título: | SÍ.. ¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder |
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| Hovedforfatter: | |
| Udgivelse: | 2 |
| Udgivet: |
Buenos Aires
Norma
|
| Summary: | SÍ... ¡de acuerdo!
"Fuera del sexo, la negociación es el campo más común y proble-
mático de relación entre persona y persona, y las dos actividades
no dejan de tener sus semejanzas. Este libro es sin duda lo mejor
que yo he leído sobre la materia. Es tan valioso para el individuo
que quiere conservar sus amigos, su propiedad y su ingreso, como
para el estadista que quiere conservar la paz".
JOHN KENNETH GALBRAITH
"Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribución
a nivel internacional se ponen aquí al alcance de todos. Excelentes
consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación".
CYRUS VANCE
¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una
alternativa mejor.
En Sí... ¡de acuerdo! los autores presentan un método claro,
conciso y ya probado de negociar, que concuerda con lo que la
experiencia y el sentido común indican. Ofrecen estrategias
directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo
tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven
intereses contrarios.
Roger Fisher es profesor de negociación en la Facultad de Leyes
de Harvard. Aparece frecuentemente en televisión en calidad de
experto en negociaciones y es el director del Proyecto de Nego-
ciación de la Universidad de Harvard. William Ury, asesor,
escritor y conferenciante sobre el tema de negociación, es director
asociado del Proyecto de Negociación de Harvard. |
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