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| Título: | Capacitación de vendedores : entrenamiento en el campo de trabajo / |
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| Main Author: | |
| Published: |
Bogotá :
Norma,
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| Fecha de edición: | 1990 |
| Physical Description: | 279 p. : il. ; 23 cm. |
| Series: | Desarrollo gerencial
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| Summary: | Esta obra les suministra a gerentes y entrenadores del área de ventas un enfoque sistemático para la formación y el desarrollo de sus fuerzas de ventas. Utilizando ejemplos y formatos reales tomados de compañías líderes en una gran variedad de industrias, el autor muestra cómo evaluar el desempeño en ventas e identificar las necesidades de capacitación, cómo capacitar tanto a vendedores novatos como veteranos, cómo realizar reuniones más productivas, etc. |
| Subjects: |