Loading…
| Título: | Principios fundamentales de la negociación |
|---|---|
| Main Author: | |
| Other Authors: | |
| Published: |
Buenos Aires
Sudamericana
|
| Fecha de edición: | 1984 |
| Physical Description: | 356 p. |
| ISBN: | 9500702258 |
| Subjects: |
Table of Contents:
- Sobre la negociación; El proceso cooperativo; Las personas; Preparar la negociación; Los supuestos; ¿Qué es lo que nos motiva?: La teoría de la necesidad en la negociación; El uso de las preguntas; Cómo identificar las necesidades; Técnicas de negociación; Actitudes de la alternativa creadora; Comprar y vender; Negociaciones sobre bienes raíces; Intermediarios y negociaciones; Negociaciones sobre compra de empresas; RElaciones laborales y alternativas creadoras; etc.