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| Título: | La persuasión en la comunicación : teoría y contexto |
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| Autor Principal: | |
| Outros autores: | , |
| Publicado: |
Buenos Aires
Ediciones Paidós
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| Fecha de edición: | 1983 |
| Descrición Física: | 276 páginas ; 22x13,5 cm. Encuadernación rústica |
| Series: | (Paidós comunicación
8) |
| Summary: | En este estudio sobre la persuasión, entendida como forma de la comunicación (de la que se distingue por incluir una intención consciente y estar condicionada por la percepción de una conducta ajena como amenazadora de los propios objetivos, entre otras cosas), K.K. Reardon expone críticamente las principales corrientes teóricas y metodológicas -tradicionales y actuales- de la investigación sobre este concepto, las integra eclécticamente y postula un nuevo modelo teórico, que se caracteriza esencialmente por la importancia que en él adquiere la lógica subyacente a la opción de conductas, lógica de desigual accesibilidad, compuesta de normas y constructos, así como por un desplazamiento del enfoque desde el mensaje como agente causal de la persuasión hasta la interacción entre el yo y el contexto.
En todos los casos, la persuasión es una actividad que consiste en demostrar la incoherencia, no pertinencia o ineficacia de la conducta de otro y en intentar modificarla mediante la interacción simbólica. Pero los modos de persuasión interpersonales corresponden a un predominio del yo sobre el contexto, y en ellos se desarrolla el carácter recíproco de la persuasión y la posibilidad de que los sujetos generen sus normas; el contexto predomina en cambio en la persuasión que se produce en el marco de instituciones y organizaciones y en los medios de comunicación de masas, donde las normas sociales y las prescripciones de roles predominan sobre las normas personales. |
| ISBN: | 8475092268 |
| Subjects: |
Table of Contents:
- Contenido: La Lógica y la persuasión
- La relación entre actitud y conducta
- La corriente teóricas de la investigación sobre la persuasión
- reconsideración de la persuasión: un ejercicio de riguroso eclecticismo
- La persuasión interpersonal
- La persuasión en el marco de las organizaciones
- La Persecución y los medios de comunicación de masas
- Dos Tradiciones metodológicas
- Algunas consideraciones metodológicas par al futuro.